张继龙和吴良是大学同学。
不是同班。
吴良是热1班,张继龙是冷班。
发动机专业和制冷专业看似千差万别,实际上只是做功的过程不一样。
简单说,前者是热能转化为动能,后者是动能转为热能。
发动机和压缩机的结构都大同小异,算得上是师出同门。
两个班以前是在一起上过大课的,也能算得上是同班,当然,学发动机的人多,也就有了热2班。
只是因为这种专业算得上是吃不饱也饿不死的典型,毕业仅仅两年多一点的时间,他们两个班的同学就有大部分转了行,一个班里能有十来个人还在玩本专业就已经相当难能可贵了。
从某种意义上来说,吴良也算是离老本行最远的一个。
要不是他收购洛柴、湘火巨,毕业之后还会不会和这些老同学产生交集还真不一定。
而此刻,这声久违的老同学听起来就极为的悦耳和动听。
只是这声老同学喊的,让杨耽心里顿生失望之情,加上之前在酒桌上吴良可是没少挤兑张继龙,看来,这分明就是他二人给别人唱的双簧。
杨耽忍不住就骂了句,“老狐狸!”
吴良笑出猪叫声,“怕了吧?”
杨耽沉默,看着张继龙过来坐在吴良另一侧的沙滩椅上,还给自己挥了挥手,“时间紧,我过来就是打个招呼就走!”aosu.org 流星小说网
杨耽瞥了他一眼,对吴良示意,“我先回去了!”
吴良想了想,最终还是点点头,招呼张建建帮忙送一下。
杨耽跺跺脚一走,张继龙又拿吴良开涮,“耽误你好事了?”
吴良又一次的摆手,“可别这样说,我就是单纯的欣赏,并没有别的想法!人家家庭挺和睦的!”
张继龙笑笑,给出一个“我懂”的笑容,只是这样的笑容在月光下,看得并不真切,反倒像是狗不理包子一样,全是褶子。
吴良气不打一处来,“你知道个茄子!”
张继龙笑着接了句,“上学的时候就你最活套,第一印象太深,太难扭转。”
吴良嘬了嘬牙花子,吐槽道,“喂,没你说的这么夸张吧?”
“不信?我现在打电话给班里的那几朵金花,看大家都是怎么评价你的?”
吴良赶紧摆手,“别,听说咱们这三个班的,现在玩本专业的不多了?四朵金花在干嘛?”
张继龙想了想,“我媳妇儿就不用说了,三个班里成了五对,我占了一个,孩子都快两岁了!”
三个班近九十个人,成五对,看似不多。
事实上,吴良的热1班4个女生,热2班3个,冷班光头,57的比例,真的是非常高的比例了,典型的内部消化。
吴良很是感慨,“都说大学时代的爱情不靠谱,没想到,咱们这三个班倒是情比金坚!”
张继龙笑着解释,“其实也没你说的那么夸张,就是因为工作太好找了,两个人商量一下,去哪个城市的事情,起码可以先稳定下来,不用一直那么飘着,小说里毕竟是小说里。”
吴良仔细想想,也的确是这么个道理,他们这一阀毕业的学生,虽然在上高中的时候备受摧残,没享受好的机遇,赶上扩招,教材变更,想再复读一年都担心第二年比第一年考的太差。
唯独毕业之后。
赶上天朝大发展的黄金十年,普遍混得都还不错,起码也是个比下有余的水准。
像张继龙说的那五对,毕业之后首先想到的就是买房子,入手时候基本上都是千把块,真的是没太大压力。
即便在魔柴的那两对,也是砸锅卖铁凑足了首付,买上一套八十平的房子,每个月将钱还完月供之后,几乎再无余力干别的,满脑子的都是如何搞钱上。
这反倒是一件好事儿。
刚工作的时候不拼什么时候拼?
张继龙当然也是,拼了两年,果断跳了槽,从锡柴跳到博世,培训三个月之后就进入到销售团队,给了个华中大区经理的头衔。
只是这个头衔虚的成分多一些,用他自己的话说,“洛柴这一单要是能拿下,这个经理才名至实归。”
博世和发动机厂合作的模式和很多公司不一样,虽然是供应商,但是主机厂如果不按照对方说的来,人家宁愿不合作。
设置的门槛也极高,八百万的配套费,答应了,就搞交钥匙工程,项目完成之后,每年两万套的采购量必须达到,达不到也得花钱买下来等等。
张继龙到了销售之后,最快的形成突破的地方,就是联系自己的老同学们。
有在维柴的、洛柴的、魔柴的,甚至于豫柴、新内那种地方都有自己同学出没。
而这些同学当中,唯一一个能左右企业决策的,除了吴良没有别人。
这货到了洛城之后先是同学聚会,顺带了解完自己同学的现状之后,果断的从马超那里拿到了吴良的联系方式。
其实,这个电话号码,吴良一直都在用,没有变过,只是猛然间露头,他觉得有些唐突,还是由马超帮忙牵线,这才对上。
张继龙记得很清楚的是,马超当时打电话的时候,说完情况之后就把电话给了他,吴良张嘴就是一句,“屁大个事儿,我给你个电话号码,你直接联系他,让他给你办!”
吴良给的是李斌的联系方式,马超当时就酸了,“我艹,洛柴总经理啊,我想要见对方也只有逢年过节的时候才能见到,你这倒是好,吴良直接给你安排了!”
也正因为此,张继龙才顺利的拿下洛柴的那一单,他自己也进入到洛柴的供应体系当中,虽然样机还在紧张的设计阶段,不过,距离点火成功也不会有多长时间了。
有了成功的经验,博世高层对于张继龙的出色表现也是蛮惊讶的,后来了解到吴良和他是同学,果断给张继龙加了担子,将他所管辖的范围扩大,陕省、豫省、鲁省都交给他,让他尽可能的发挥自己的优势。
有这样一层关系在,吴良也不担心,虽然各为其主,在适当的原则下,泄露点资料什么的,也没什么不行。
他趁着别人k歌的时候单独溜出来,就是想听听老同学还有什么安排,自己回去也能帮个腔。
至于公司会不会认为这是有种吃里扒外的嫌疑?
大可不必。
销售人员站在客户角度上为客户争取利益,这才能真正得到客户的认同。
如果事事都考虑给公司造成了多少损失,只能说,销售这一行真的不适合,过不了心理这一关,销售这么水深的地方还是别玩了。
两个人大致聊了聊同学的近况,话题还是被拉回了业务上,吴良依旧是那句话,“博世的利润太高了,适当的降一降,也让主机厂有个合理的利润空间。”
张继龙表示自己明白,但是又有些为难,“这影响公司重大决策的事情,我说了不一定行!”
吴良也没指望他能左右上层决定,简单解释,“还是我刚才那话,维柴是重卡龙头,选用哪家的产品就意味着重卡发动机今后的走势,你们高层会慎重对待的!”
张继龙叹了口气,“老吴,我可是真没想到,这毕业才这么短的时间,你咋就发展到这种恐怖的境界了?”
吴良笑着摆摆手,“运气好而已,没你想的那么夸张!”
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