吴良再一次提出要收购阿里吗吗的意思就是，其实，阿里还有很多好东西的！
脸黑的有两个，一个是姜朋，另外一个自然是马芸。
马芸会的多，权当吴良是开玩笑，但是，吴良是真的眼馋。
马芸最大的特点就是，眼神好，眼睛小聚光可能会好一点。
他招揽的人当中，有不少是能够独挡一面的大拿。
吴良眼馋的是这些人才，但是吴良自认他留不住这些人——被马芸洗过脑的人，吴良也不知道该怎么去用。
他把这事儿时不时的挂在嘴边，不无提醒马芸的意思，“悠着点，小心我挖你的墙脚！”
但是吴良相信，立志于互联网运营的人才不会少，天朝的互联网从开始建立参照了太多的老外模式，也走了太多的弯路。
老外哪里会晓得运营这样的东西——我这个软件卖九十九米元，大家觉得好用就买了！这样的事情放到天朝试试，比尔盖子要是在天朝，那得饿死。
但是，天朝有，九十九没人买，我免费靠广告赚钱行不？
这就是运营。
越来越多的人发现运营的重要性，就连吴良穿越前的那个破公司的总经理也会时不时的拿互联网运营来说事儿，给公司的宣传片、软文到处发，朋友圈、公众号、筷手、专业媒体等等，这些也算是最初级的互联网运营。aosu.org 流星小说网
就连卖猕猴桃的大叔都知道，“有了拼茤茤，桃子不愁卖咧！”
所以，吴良真的要是下定决心挖人的话，他绝对不是难事。
他的广告公司就干的这方面的业务，并且把互联网运营这个工作当成一项正儿八经的工作去做，那可是一门正经的职业，足以支撑起一个行业，更可以为那么多的程序猿提供一个全新的出路——总不能干一辈子程序猿吧？年纪大了，该转行业了，编程，你能斗得过比你年轻的小伙子？
诚然，冯祥在这方面干的有声有色，缺人他也会提出来，吴良只需要做好资金上的支持就好了，何必非要安插进去人员呢？
这种惹人嫌的招数用在并购过来的公司没什么，放在冯祥那里真的不合适——不利于团结，所谓的信任和放权也是正相关的。
所以冯祥，吴良给他也喊到了阿里，让他来阿里参加个培训，当然主要还是阿里吗吗的业务为主，学习阿里吗吗对于广告位的各种设置，对外的价格等等，只有熟悉了，才能更好的沟通，为自己的广告客户选择合适的推广方案。
同时，还有一项最重要的工作，那就是“造星”，让整个天朝都明白，通过淘淘网的互联网渠道就能成就一个全新的品牌。
冯祥家里是做酒的，一度以给秦凌药业提供原浆酒为生，立志于做一个合格的供应商，而随着秦凌的玛卡养生酒的销售火暴，秦凌药业不可避免的进行产能提升，他自己的酿酒线也投了两条，基本上满足了自己的需求。
如此一来，冯祥家里的酒销路就稍微差了一些，时不时的接一个紧急订单，负荷不满，最主要的，冯老爷子也扩展了自己的生产线，产能有些过剩。
他现在业务量最大的那一部分，定制酒就是其中的一个，吴良的广告公司招待用酒在年会上还有平时的招待上，众人评价不错。
马小驹有样学样也在用。
这次给冯祥喊过来，就是把冯祥家里的酒推到市场上去。
如何来推，吴良有成熟的模版，那就是江晓白。
作为白酒行业的闯入者，江晓白花了七年时间探索，但是，从山城市场到全国市场，江晓白仅花了一年多的时间，这一年时间就是充分的利用淘淘网的网络渠道。
这当中有idg的功劳，而江晓白就是曾经的阎怡胜的投资杰作之一，吴良给自己女人的杰作提前搬出来一点心里愧疚的意思都没有。
江晓白最成功的地方就在于，他为白酒赋予了新的内涵，温暖、给人力量、鼓舞人心、有态度，这从感性层面和饮酒文化上解决了白酒的品牌形象老化问题。
换句话说，古代的文人墨客是饮酒做赋，这种传统白酒的形象更成熟更高大上，但是，年轻人需要更轻松、简单的品牌形象，并且带有年轻人的独力精神在里面。
另外，江晓白解决了白酒的辛辣、烈、容易醉的问题，用小曲高粱酒酒体的清香口味迎合年轻人的轻度消费者。
如果非要有一个总结的话，那就是细分了白酒这个市场——轻度消费的年轻人，天朝市场缺少的是啤酒和白酒之间的这样一个过渡产品，江晓白瞄准的就是这一部分。
吴良造星，当然会选择近水楼台，冯祥家里的酒厂是最合适的，酒的品质有了，古井走的是大曲浓香型白酒，自然就有人走的小曲高粱这样的口味。
冯祥家两种口味兼具。
听闻吴良相招，冯祥给自家老爷子也带来了杭城。
吴良也是第一回见到冯老爹，面对自己的这个长辈，吴良保持了足够的尊敬，不为别的，就凭每年年底，冯老爷子还想着自己。
冯祥父亲面色红润，看着仅仅像是四十多的人，可实际上已经年过五旬，许是因为长期饮酒的缘故，身体很是硬朗，嗓门也很大，他一见吴良笑着就伸出双手，大笑着喊着，“贵人！”
吴良不敢当如此的称呼，忙握住冯老的手笑着回话，“冯叔叔言重了，冯祥在大平洋电脑网的时候可是帮我不少！”
冯老忙客气的答道，“一码归一码，我今天可是带了我自己酿的最好的酒，珍藏了二十五年，冯祥这小子结婚都没舍得喝！”
吴良感觉到一股沉甸甸的谢意，正谷欠婉拒，旁边的姜朋嘀咕了一句，“风清扬说了中午不能喝酒！”
吴良的注意力顿时被带偏，瞥了他一眼，笑着打了个哈哈，原本婉拒的心思也没了，这打脸打到自己头上，这如何能忍，“叔，您的心意我领了，公司有规定，中午就算了，晚上我请您吃正宗的杭帮菜，再配上您这美酒，也是一段佳话啊！”
冯老笑着答应，吴良为他介绍了马芸，姜朋则自动忽略。
众人移步至光明顶，也就是会议室，吴良打开电脑插上u盘，亲自讲解。
这样的场景，冯老是第一回参加，有点进大观园的感觉。
吴良拉着冯老坐在自己身边笑着宽他的心，“冯叔，您可是白酒业的行家，我这浅薄的一些看法您可得多多指导！”
冯老讪讪的忙说“不敢当”，只是拘谨的坐姿稍微放松了一下。
吴良开始介绍，准确的说应该是为阿里吗吗这些人上课，能做的事情太多了。
“今天主要的议题，还是阿里吗吗的造星功能，也就是说，如何让商家知晓平台的存在是对厂家销售渠道的扩充，仅仅靠着互联网就能发展起来一个顶级的品牌，我们暂且把他称之为互联网品牌！”
或许，吴良选择的这个品牌还是有些依赖于传统渠道的建立，冯雨梧的手机、松鼠牌的坚果产品可能更适合造星行动。
但是，连白酒这样的产品也能通过淘淘网这样的平台建立起自己的品牌，其余的又有什么不可能呢？
网上的各种意见领秀卖白酒不计其数，成功的似乎不多，这就有人开始质疑白酒不适合b2c模式。
然而，成功的也不少，酒仙网、也买酒、美酒网，这几家混的风生水起之外，其余的商家并无太多的建树。
持反对意见的有自己的道理，姜朋好像是和吴良杠上了，一点没有顾忌吴良是阿里特别顾问的身份，“灭霸，我对您选择白酒类的产品造星觉得难度有些大！”
吴良不以为意，示意姜朋继续，姜朋也不客气，“白酒在网络销售首先得解决运输的问题吧？另外人家喜欢的是在商店买酒喝，总不能急着喝酒还得先上网，等寄回去一个礼拜过去了？”
吴良淡淡的笑了一下，“我手里握有顺风百分之二十的股份，我想我说一句限期解决白酒的运输问题，这个应该不难吧？”
姜朋愕然，大佬果然是大佬，考虑问题的思路和别人就是不一样，无奈的耸耸肩，“好吧！”
吴良环顾了一下四周，“大家还有别的疑问么？”
没人吭声，面对富翁装波一，谁能怎么办？
吴良开始继续播放幻灯，他在幻灯的开篇就讲到了传统渠道和网络电商渠道的利弊。
“作为酒类行业，由于其消费群分布区域较广，且多数糖酒商品属于大众型需求品，因此在渠道的选择与设计上，会应用到深度分销、密集型分销、多渠道分销等综合模式。
总代或总分销下面会有多个分销层、分销商数量庞大，在酒类渠道选择中，超市卖场、零售店、餐饮店、社区便利店等都纳入渠道开发范畴。
通过这样的渠道设计，达到更深层次的分销，使得产品到达更远的区域与覆盖最广泛的消费群。
这是传统渠道的优点！”
阿里吗吗当中不乏有类似的人才，吴良关于传统渠道的分析可谓精辟，“就像秦凌药业的玛咖养生酒就是采取的这样的渠道，冯总应该是考察过的！”
对于冯祥父亲而言，五十岁创业，这本身就是一件极为激励的事情了，他对吴良说的这些也是十分的了解，毕竟，他的酒厂在自己家的附近就是用的这样的模式，无非是个头小了一些，大的框架还是一样的。
对于这种模式的利弊，吴良也在后面进行的阐述，“传统渠道的这种做法虽能带来如上好处，但也有其固有的缺点，那就是渠道逐级分销战线的拉长造成销售管理与品牌管理难度加大，终端销售价格与管理人员成本偏高，厂商制订的市场管理制度无法彻底贯彻与执行。”
这种事情是每一个厂家都会面临的问题，尤其是一个销售价格的制订，需要随时紧盯着市场的变化而动态调整，搭配各种销售政策来进行。
渠道下沉就存在这样的问题。
在传统渠道做的非常到位的，不能不提一个目前大火的笔记本电脑品牌，那就是神侜电脑，吴良在年前曾经拜访过神侜的老板。
神侜电脑的六小时战略就解决了这样的问题，但是，全国能有这样作为的厂家会有几家？寥寥而已。
有了对比，那么网络渠道的优势在吴良的幻灯片当中介绍的淋漓尽致，“网络渠道在品牌传播管理的一致性、新品上下架快捷性、分销层级的管控、分销数据的统计与分析、终端消费信息反馈与在线调研、促销信息快速直达、24小时随时访问等方面具有传统渠道无可比拟的优势。”
吴良说完这个还有意看了眼姜朋，那意思就是在说，“什么是重点，这就是了！以后在拉拢各个生产厂家和自己合作的时候，这些概念性的东西抛出来，不为别的，装波一，什么叫专业，这就是专业！阿里吗吗在这方面还有太多的东西需要做！”
马芸看的精神为之一振，他一直在琢磨何羞羞的客户几乎很少流失，看来，这些就是吴良在背后的作用吧，他随意的说了句，“灭霸，回头你这个资料我得好好研究研究！”
吴良很无所谓的点头答应，敝帚自珍不是他的个性，造星行动最终还是需要阿里吗吗的团队来操作的。
吴良洋洋洒洒的讲了半个多小时把该讲的不该讲的都说了一遍，从他的演讲当中，不难发现，淘淘网的优势就在于巨大的线上流量，阿里吗吗存在的意义就在于此。
况且，白酒都能干成网络品牌了，其余的小玩意儿还是问题么？
吴良说的这么透彻，如果姜朋要是还看不清楚，那么他主管的位置也别干了，另选合适的人上任才是最好的。
但是，马芸对于姜朋的个人能力还是非常看好的，只是吴良步子迈得太大，让他自己有些跟不上趟而已。
这也不难理解，马芸有些守着宝山不自知的感觉，吴良为什么一门心思的抓着好一世的广告位不放，他自然明白，这个广告位意味着什么。
而吴良说的这个，包括他对淘淘网要求按照起点中文网的小说进行模仿的意思也是这样，将淘淘网的任何一个犄角旮旯全部变成产品的陈列位，亦或者叫做，广告位。
当然，吴良笑着说要买阿里吗吗的目的恐怕也是在于此。
想到这里，马芸突然觉得大平洋电脑网似乎变成了他的最大竞争对手，而吴良以一人之力就将他们这一屋子的人全部干趴下，这委实有些恐怖。
如果仅仅是借着造星的活动，给阿里吗吗今后的发展如何去做阐述的更为清楚的话，那显然有些低估吴良了。
“网络渠道和淘淘网的广告位息息相关，另外还有一个重要的，操纵seo获得良好排名，马老师应该比我更清楚吧！”
马芸没说话，姜朋解释了一句，“关键词排名！”
吴良笑笑直接略过这个话题，“这个事情，姜朋和冯祥好好沟通一下！冯祥在这方面经验很丰富！”
这话不假，冯祥干的就是线上推广的这种活，联系了多少家网络在干同样的事情，再加上吴良在千百度、大平洋电脑网的位置，这样工作干的是红红火火，成为吴良广告公司的最大特色之一——线上推广。
而最后，吴良才将“江晓白”这个品牌给抛了出来。
“突然发现，原来不少要好的朋友，已经在不知不觉中失去联系。原来，友情也像杯子一样，需要碰一碰才不会孤单的。”
“那些比你走得远的人，并不一定比你聪慧，只是每天多走了一点。世上所谓的“奇迹”，不过是坚持、努力的代名词！”
“我有一瓶酒，有话对你说。”
“我是江晓白，生活很简单！”
“致青春
有时候，我们做错事，
是因为该用脑子的时候却动用了感情。
有时候，我们说错话，
是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。
不做错事，不说错话，
青春白走一回。”
吴良展示的是自己曾经在江晓白酒瓶子上看到的那些话语，摘录出来放在幻灯上，酒瓶的包装更是吴良直接用编译值兑换出来的。
图片最能说明问题，而吴良则是幽幽的问了一句，“冯祥，这样的酒你会喝么？”